Emlak Programi - CRM

İhtiyarlara Yer Yok

Yaşlı bir adamın, hayat sonrası kendisini neyin beklediğine dair merakını anlatan bir şiirin ilk cümlesidir “No Country For Old Men”. Aynı zamanda Coen kardeşlerin yönettiği bir filmin ismi. Türkçesi “İhtiyarlara Yer Yok”. Bu ismi dikkat çekmesi için seçtik. Çünkü bir çok emlakçıdan aynı şeyi duyuyoruz. Eski usul emlakçılık yöntemleri ile para kazanmak giderek zorlaşıyor. Peki bazı emlakçılar çok kazanırken, bazıları neden daha az kazanıyor, gelin bunu film tadında anlatalım:

Bölüm 1: Hikaye ilan sitelerinde başlar…

Emlak ofisi açılır ve ilk gayrimenkuller gelir. Emlak danışmanı ilanlarını yayınlayabilmek için ilan siteleri ile anlaşır ve her ay önemli rakamlar ödemeye başlar. Bu da yetmez, Doping ya da Turbo adı verilen öne çıkarma seçenekleri kullanılır. İlk telefonlar gelmeye başlar.

Film Basliyor

Bölüm 2: Ciddi alıcı yok!

Emlak danışmanı için esas olan alıcı ve satıcıyı bir araya getirmektir. İlanlar verilmiş, telefonlar çalmaktadır. Ancak, arayanların istedikleri ile portföydeki gayrimenkuller uyuşmamaktadır. Bu aramaların çoğu sonuçsuz kalır. Telefonlar kapatılır ve görüşmeler sona erer.

Bölüm 3: Onca yatırım ne için?

Emlak ofisleri ciddi yatırım ister. Sektörde rekabet arttıkça, maliyetler de artmıştır. Yapılan onca yatırım neticesinde beklenen satışlar gerçekleşmemektedir. Her yeni gün yeni bir başlangıçtır. Dünün müşterileri dünde kalmıştır. Bugün arayacaklardan ümit kesilmez.

Bölüm 4: Kaybedilen müşteriler!

Peki dünün müşterileri gerçekten dün de mi kalmalıydı? Bunca emek ve yatırım ile çalan telefonlar ve arayan müşterileri biraz fazla kolay kaybetmiyor muyuz? Müşteri sayısının her geçen gün azaldığı bir dönemdeyiz ve her arayan müşteri kıymetli. Bugün olumlu yanıtlayamadığımız bir müşteri için, yarın elimize uygun bir gayrimenkul gelirse?

Bölüm 5: Nasıl bir yer arıyorsunuz?

Sadece 4 kelime! Emlakçıların çoğu, kendisini arayan müşteriye, nasıl bir gayrimenkul istediğini sormadan telefonu kapatıyor. Müşterilerini not defteri ya da excele kaydeden emlakçılar ise kaydettiği müşterileri 1 aydan fazla takip edemiyor. Bu müşteriler, yeri ve zamanı geldiğinde hatırlanmadığı için önemli işlem fırsatları kaçıyor.

Bölüm 6: Son Perde!

Portföyünüze kattığınız bir gayrimenkul için hazırda bir müşteriniz olsa güzel olurdu. Peki geçen ay sizi arayan bir müşteri tam da bu gayrimenkulü arıyor olabilir miydi? Son 3 ayda 1000 yeni müşteri çağrısı alan bir emlak danışmanı, bir sonraki ay portföyüne kattığı bir gayrimenkulü bu müşteriler ile nasıl eşleştirebilir? İşte bu, CRM’lerin işi! Bir emlak programı kullanmak sizi tek başına iyi bir emlakçı yapmaz ama iyi bir emlakçı olma yolunda ilk adımı sağlar.

EmlakCep’te “Müşteriler” bölümünü gayrimenkul arayan kişilere, “Mal Sahipleri” bölümünü gayrimenkul sahiplerine ayırdık. Saniyeler içerisinde müşterilerinizi ve mal sahiplerinizi kaydedebilir, otomatik eşleşen fırsatları görebilirsiniz. EmlakCep’i hemen inceleyin >>

Bedenen yaşlı olabilirsiniz ama zihnen yaşlı olmamalısınız. Çünkü, ihtiyarlara yer yok…

 

8 YORUMLAR

    • Size ben yardimci olayim isterseniz, Keller Williams Kristal bolge mudurlugunden Mert Seri ismim. 05424737497 arayabilirsiniz beni her zaman iyi aksamlar.

  1. Başarılı bir emlakçı nasıl olunur: Tavsiyem öncelikle kurumsal bir emlak zincirinde emlak danışmanlığı yapmanız. Emlakçılık sertifikanızı aldıktan sonra bulduğunuz tüm emlakçılık eğitimlerini almanız. Emlak danışmanlığında bir numaralı kural kendini sürekli geliştirmektir. Herkes yapıyor diye yakınmak yerine farklılaşın. Her meslekte iyiler var kötüler var, hangi tarafta olacağınızı emekleriniz belirleyecektir.

Mert için bir cevap yazın İptal